Los secretos de Sin Anticipo Invertir en Bienes Raíces es la forma más rápida y segura de financiar su libertad e independencia. Consiga la llave de su bienestar económico a través de la adquisición de Bienes Raíces con nuestro sistema. Invertir en Bienes Raíces es el pasaporte al fascinante mundo de la seguridad financiera. Aprenda a alcanzar el éxito y el bienestar económico utilizando el método “Sin Anticipo” en inversiones de Bienes Raíces. 1) Obtenga libertad financiera para el resto de su vida. 2) Obtenga altos ingresos. 3) Aprenda a comprar propiedades aunque no tenga buen crédito. 4) Sin anticipo y sin usar dinero de su bolsillo. ¿Está pensando en la manera de comenzar a invertir en Bienes Inmuebles pero no sabe cómo? ¿No tiene el dinero suficiente ni crédito para acceder a comprar una propiedad? ¿Tiene miedo de correr riesgos? He descubierto una manera de hacer dinero con Bienes Raíces de una forma muy segura, y ahora puedo compartir esta información con usted, por menos dinero que el que paga por llenar el tanque de su automóvil. Le enseñaré cómo… CÓMO COMPRAR BIENES RAÍCES EN AMÉRICA LATINA SIN USAR TU PROPIO DINERO Compre Bienes Raíces sin enganche. Compre Bienes Raíces sin anticipo El programa “Sin Anticipo” incluye todo lo que necesita saber para alcanzar el éxito invirtiendo en Bienes Raíces, EL CONOCIMIENTO ES PODER. Fundamentos para crear su bienestar económico COMPRANDO BIENES RAÍCES SIN ANTICIPO El libro: SIN ANTICIPO: CÓMO COMPRAR BIENES RAÍCES EN AMÉRICA LATINA SIN USAR TU PROPIO DINERO le enseñará maneras muy simples de obtener la casa propia o realizar inversiones y obtener ganancias comprando propiedades sin anticipo. 1) No es necesario tener buen crédito. 2) No es necesario un pago de anticipo. 3) No es necesario tener conocimientos previos. 4) No es necesario dedicarle mucho tiempo. Aprenda a comprar casas, apartamentos y cualquier tipo de propiedad sin anticipo. Este es un método fácil de aplicar para ganar mucho dinero con inversiones en Bienes Raíces, sin tener que poner en riesgo su crédito bancario o sus propios ahorros. Si ha sido ignorado o rechazado por los bancos, entonces este método es para usted. No sea una más de las tantas personas que pierden diariamente sus propiedades a manos de los bancos, no necesita de ellos para obtener su propia casa o apartamento. Con el método “Sin Anticipo”. Aprenderá todo lo necesario para comprar su propiedad sin anticipo en tan sólo unas horas. Lograr el éxito como inversionista en Bienes Raíces es más fácil de lo que se imagina. El programa “Sin Anticipo” incluye todo lo que necesita saber para alcanzar el éxito invirtiendo en Bienes Raíces. Estos son algunos de los conceptos que se enseñan en el libro Sin Anticipo: Cómo comprar Bienes Raíces sin usar tu propio dinero. 1) ¿Por qué bienes raíces? 2) Comprender el concepto de la “palanca”. 3) Comprender la capitalización. 4) Buscando tu primera propiedad. 5) El vendedor. 6) Lenguaje corporal. 7) La negociación. 8) Evaluar la propiedad. 9) El acuerdo de compraventa. 10) Comprender la ley de impuestos de los bienes raíces. 11) Administración inmobiliaria. 12) Poniendo metas. El libro es tan completo y efectivo, que ya ha ayudado a miles de personas de todas las edades a vivir la vida que siempre han soñado. Y usted también puede hacerlo. Simplemente necesita tener el conocimiento de SIN ANTICIPO: CÓMO COMPRAR BIENES RAÍCES EN AMÉRICA LATINA SIN USAR TU PROPIO DINERO. La negociación Un inversionista profesional que termina por no pagar ningún anticipo, será el ganador en la mesa de negociaciones y, al mismo tiempo, hará que el vendedor se sienta como si él también hubiera ganado. Siempre pidan más de lo que piensan que podrán obtener. Eso bajará las expectativas del vendedor y ayudará a que se abran espacios para negociar. Diferentes estilos de personalidades Yo pienso que todos estamos de acuerdo en que cada uno de nosotros es diferente. Tomemos el ejemplo de ir a un restaurante a comer. Una persona puede entrar, tomar el menú, elegir una comida, la bebida y luego ordenar. Otra persona puede sentarse a ordenar una bebida y más tarde decidir qué es lo que comerá Otra puede entrar, sentarse, mirar el menú despacio y pedirle al mesero que le describa cada plato antes de tomar una decisión. El propósito de este ejemplo es señalar que hay diferentes tipos de vendedores. Es importante identificar la personalidad de cada uno de ellos, y así poder adaptar nuestras tácticas de venta y negociación para hacerlos sentir cómodos Existen 4 estilos de vendedores El eficiente, el emotivo, el rutinario y el detallista. Cada uno se caracteriza por tener una personalidad diferente. “Eficiente” En primer lugar, tenemos al vendedor “Eficiente”. A esta clase de persona le gusta que las cosas se hagan rápida y eficientemente. No le gusta abandonar los asuntos de negocio. Si ustedes se emocionan, hablan de deportes, pasatiempos u otras cosas por el estilo… él creerá que son aburridos y que le están haciendo perder su tiempo. Con este individuo no abandonen los hechos y aprendan a ser eficientes al llevar a cabo sus negocios. Nada de palabrería, sólo negocios. “Emotivo” El siguiente, es el vendedor “Emotivo”. Hacer negocios con él es todo un evento social; es caluroso y amigable. No es organizado, como se evidencia al ver su escritorio lleno de cosas. Le encantan los deportes y las actividades al aire libre. También le encanta hablar sin cesar. Tomará decisiones impulsivas. Si ustedes se concentran únicamente en los negocios, esta persona se sentirá incómoda. A menudo suele mezclar sus sentimientos y sus cosas personales con el trabajo. “Rutinario” El tercer tipo de personalidad, es el vendedor “Rutinario”. Hace las cosas despacio, muy despacio, especialmente cuando son las que suponen un cambio. Es una persona de hábito y ustedes deberán ganarse su confianza con mucha paciencia. Son algo desorganizadas y tienen una idea inadecuada de cómo administrar su tiempo. Es fácil ofenderlas, así que deben tener cuidado con el tono de la conversación. “Detallista” Por último está el vendedor “Detallista”. A este tipo de persona le gustan los hechos y los cálculos. Normalmente está rodeado de aparatos electrónicos como computadoras, calculadoras, etcétera. Con esta persona deben concentrarse en los detalles. Hablen acerca de los intereses del “Detallista” para poder acercársele más. Sean puntuales. Cuando ellos concretan una cita a las 8:00, hablan en serio. Eviten el entusiasmo con esta persona, porque pensará que son irresponsables. La mayoría de las personas son una combinación de estos cuatro estilos de personalidad. Antes de empezar sus negociaciones, tómense un tiempo para observar el tipo de personalidad del vendedor, y tendrán más éxito. Aprenda tácticas y contratácticas de negociación Vamos a empezar con una negociación, a la cual le puse el nombre de “terrorista”. Esta es una táctica muy antigua, nacida en Medio Oriente. Lo habrán visto en las películas: dos árabes con sus vestimentas típicas, saltando enloquecidamente, haciendo señas con las manos, y regateando el precio de venta de un camello en voz alta. Cuídense del negociador terrorista. Empezará a negociar desde una posición escandalosa. Hará reclamos escandalosos e injustos. Cuando intentas ser razonable con él, es cuando más se enoja. Gritará, y saldrá del lugar echando pestes. Saltará de arriba abajo. Y hasta se pondrá a llorar. Se comporta irracionalmente. Irremediablemente, te llevará a aceptar sus demandas escandalosas e irracionales, con la esperanza de poder lograr la paz y la armonía en la negociación. El motivo de su comportamiento ofensivo es hacerte pensar que se ha comprometido o que te ha hecho una concesión, cuando en realidad, no te ha dado nada en absoluto. La táctica para defenderte del negociador terrorista, es explicarle con calma que ya sabes cómo es esta táctica de negociación, y que no permitirás que te afecte. Si esa respuesta no sirve, vale más retirarte de la negociación tranquilamente. Todo lo que necesita saber para alcanzar el Éxito EL conocimiento es poder Invierta en Bienes Raíces sin créditos bancarios. Lo que sigue es un fragmento del libro “Sin Anticipo" del autor Robert Shin: Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero”, del reconocido autor norteamericano Robert Shinn. Mucho de lo que hablo en el libro va más allá del ámbito del conocimiento de los profesionales. Por eso, en el caso de que ustedes contraten los servicios de un abogado para ayudarles a articular por escrito su contrato de compraventa, deberán estar preparados para participar activamente en el proceso. En mi libro hay 17 puntos esenciales para el contrato de compraventa, ahora veremos el punto 12, para ilustrar la importancia de escribir uno mismo su propio contrato. El punto 12 trata de las condiciones de la venta. Aquí van las contingencias establecidas por el comprador para su propia protección, también conocidas como cláusulas de Houdini. Houdini era un famoso mago y escapista. Una cláusula de Houdini les da a ustedes la flexibilidad de invalidar el contrato, en caso de que se haya cometido un error. También los protege en el caso de que se obtenga nueva información, que sea perjudicial para la compra. Las siguientes son algunas cláusulas de Houdini. a. Sujeto a la revisión del informe de escritura por parte del comprador. b. Sujeto a la aprobación del abogado del comprador. c. Sujeto a la aprobación del contador del comprador. d. Sujeto a la aprobación de la esposa o padres del comprador. e. Sujeto a la aprobación e inspección del comprador antes de que se cierre la transacción. f. Sujeto a la aprobación del socio del comprador. g. Sujeto a la aprobación del inspector del edificio. Muéstrenme a un millonario y les presentaré a alguien que sabe hacer préstamos. El capítulo en mi libro titulado “Cómo hacer una oferta sin pago de anticipo” incluye 24 ofertas dadas como ejemplos, cada una precedida por una historia protagonizada por divertidos personajes que les permitirá entender mejor cómo se hace una oferta sin anticipo. Este capítulo les enseña a preparar una oferta, como si envolvieran algo en papel de regalo. Escojan su papel de regalo, según las necesidades emocionales del vendedor. “Uno hace dinero endeudándose” “Endeudarse con creatividad es el camino a la riqueza” Y se hace de la siguiente manera: Comprar tantos bienes de capital como se pueda, sin utilizar el dinero propio. Endeudarse lo más que puedan, pero con seguridad. Aprovechar al máximo los beneficios de los impuestos (el secreto de los ricos), lo cual les permitirá quedarse con sus ganancias. Siempre estructuren sus acuerdos de forma tal que les deje suficiente ganancia para pagar sus deudas. Volver a invertir su dinero constantemente. En otras palabras, capitalización. Al principio, pedir préstamos con poco o ningún pago de anticipo les hará sentirse preocupados, pero relájense. Es como aprender a manejar una bicicleta por primera vez: una vez que se aprende el truco, todo se vuelve sencillo. El éxito financiero de todos ustedes, dependerá exclusivamente de que conozcan y sepan utilizar el significado de la palanca. Simple… usar un poco de dinero para controlar grandes cantidades de bienes de capital. La otra llave al éxito es que comprendan el concepto de Capitalización. Generar ganancias sobre las ganancias. ¡¡¡ASISTA A UNO DE NUESTROS SEMINARIOS!!! Invertir en cursos de capacitación sólo tiene sentido si produce resultados que beneficien a su empresa. USA Seminarios brinda un entrenamiento avanzado, necesario para alcanzar estos resultados por una pequeña cantidad de tiempo y dinero. Ser el número uno y mantenerse en la cima requiere de un entrenamiento especializado. La misión de USA Seminarios es brindarle ese entrenamiento especializado. El Seminario Avanzado de Bienes Raíces Sin Anticipo enseña cómo comprar bienes raíces sin utilizar dinero propio ni préstamos bancarios. SOLICITE UN EJEMPLAR AHORA SIN ANTICIPO CÓMO COMPRAR BIENES RAÍCES EN AMÉRICA LATINA SIN USAR TU PROPIO DINERO. Lo que sigue es un fragmento del libro “Sin Anticipo: Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero”, del reconocido autor norteamericano Robert Shinn. A mí, el mundo de los bienes raíces siempre me ha resultado aburrido. Soy una persona cuya pasión es navegar y por lo tanto me gusta tener mucha libertad. Por eso, ya desde muy joven, comprendí que iba a ser necesario tener mucho dinero si quería alcanzar todos mis sueños. Ser perezoso me llevó a buscar atajos, los cuales conforman el tema central de este libro: los atajos hacia la riqueza. Las historias que protagonizo en este libro son verídicas y el dinero proveniente de las distintas transacciones está documentado en los archivos públicos. Quiero aclarar que los valores que figuran en el libro están expresados en dólares. En el capítulo IX (Cómo hacer una oferta sin anticipo), todos los personajes que figuran en los 24 ejemplos son ficticios, y algunas veces sus personalidades un tanto ridículas. El hacer contratos es aburrido, por lo que intenté crear personajes interesantes para mantenerte atento. Además, cada individuo tiene una personalidad diferente y, por lo tanto, habrá contratos que funcionen mejor con unos que con otros. Los métodos que enseño en este libro me han servido a mí, espero que igualmente te sirvan a ti. América Latina y Norteamérica son vecinos, y aunque con enormes diferencias culturales entre sí, comparten una creencia: que en sus respectivos países es imposible comprar bienes raíces sin anticipo. No obstante, en Estados Unidos y Canadá algunas personas se han enterado de este método de comprar bienes raíces por medio de programas de televisión que pueden verse a altas horas de la noche, donde se anuncian seminarios que enseñan cómo hacerlo, así como por medio de libros de autoayuda. Me sorprende que, al hablar con muchos latinos acerca de este tema, me digan que no saben nada al respecto, para después decir que tal vez sea cierto que se pueda comprar bienes raíces en Estados Unidos o Canadá sin dinero, pero que una transacción así nunca podría llevarse a cabo en Latinoamérica. De hecho, en realidad sucede lo contrario: todos los días del año este tipo de transacciones se realizan en todas las ciudades de América Latina. Y algo aún más sorprendente es que: ¡es más fácil hacer transacciones de bienes raíces sin anticipo en Latinoamérica, que en ningún otro lugar del mundo! Puedes poner en tela de juicio esta afirmación, pero antes de ir sacando conclusiones, te sugiero que sigas leyendo. Pongamos un ejemplo para mostrar cómo yo, un gringo estúpido, puede tener éxito con este tipo de transacciones en Latinoamérica. En este preciso momento, estoy escribiendo este libro en mis oficinas de finanzas de bienes raíces en Guatemala, así que te invito a que me acompañes a salir a las calles de Quetzaltenango, la segunda ciudad más grande de Guatemala, para buscar una casa en venta. ¡Vamos! Salgo de mi oficina, es una mañana espléndida, el día es perfecto como para comprar una casa. Camino por la calle, pero no veo ninguna casa que esté en venta. Paso frente a una tienda y decido entrar a preguntarle al dueño si por casualidad no conoce a alguien que quisiera vender su casa a un gringo común y corriente. El dueño de la tienda me comenta que la casa de su primo está en venta, así que telefoneo a su primo y quedamos en vernos de inmediato. Me dice que el precio de venta es de $ 50.000. No está nada mal, ya que la casa está valuada en $ 40.000 (da la casualidad de que soy experto en los valores de mercado de viviendas en esta zona) y él quiere vendérmela por sólo $ 10.000 por sobre su valor de mercado. ¡Qué suerte! Ya que por ser gringo, me he acostumbrado a que la gente me pida el doble del precio de lo que cualquier vecino pagaría. ¡Caramba! Este tipo ha sido bastante generoso conmigo. Acepto el precio y me explica los términos: quiere todo al contado. En el momento en que acepto, algo raro empieza a ocurrir (esto sucede en cualquier lugar del mundo): al vendedor le empiezan a salir cuernos. Y mira: ¡le está creciendo una cola! Le han ganado la avaricia y el ego, porque se ha convencido de que está por venderle su casa a un gringo estúpido, el que ha acordado pagarle todo al contado y, por si fuera poco, por $ 10.000 por sobre el valor de mercado. Pronto saldrá a contárselo a todos sus amigos. Mientras tanto, yo observo que la casa está vacía, y le explico que no me gusta tomar decisiones impulsivas, en especial las importantes como ésta. Quedamos en vernos al día siguiente para hacer una revisión minuciosa de la casa, antes de firmar el contrato de compraventa. Hagamos una pausa, porque creo que éste es el momento oportuno para contarte, querido lector, acerca de la manera en que mis padres me criaron cuando era un niño. En primer lugar, me enseñaron que cuando un hombre desea acercarse a una mujer a la que quiere conocer mejor, nunca conviene decirle: “¡Hola, hermosa! ¿Quieres tener sexo conmigo?” En la mayoría de los países del mundo, el formular una pregunta así se considera irrespetuoso. Una manera más conveniente de enfrentar el reto sería invitarla a comer e incluso regalarle flores. En segundo lugar, mis padres me enseñaron a ser siempre cortés y nunca hacer compromisos si no era capaz de cumplirlos. Aludo a mi niñez, para mostrar que no es una buena idea pedirle al vendedor que me venda su casa sin anticipo, cuando me está pidiendo todo al contado. Vale más ser paciente. Así que dedícate a conocer al vendedor, llevando flores a la mesa de negociaciones. Teniendo esto en cuenta, sigamos con la historia. El primo y yo nos reunimos al día siguiente y, luego de revisar la casa, le digo que me gusta mucho, pero que tendría que hacerle algunos cambios para poder vivir en ella cómodamente. Le pregunto si consideraría la posibilidad de alquilármela con la opción de compra. Le digo que estoy dispuesto a pagar los costos de las reparaciones y renovaciones necesarias, y que firmaría ese mismo día el contrato, estipulando mi compromiso a hacerlo. El alquiler normal en este vecindario es de $ 150 y el vendedor me ofrece el precio de gringo de $ 200. Al aceptar su precio, observo cómo empiezan a crecerle los cuernos aún más, y le pregunto si él firmaría un contrato de alquiler a largo plazo, digamos a diez años. Al escuchar esto, se le dificulta mantenerse de pie, ya que el peso de la cola le ha alterado el equilibrio, y accede de inmediato, mientras empieza a soñar con el cheque que recibirá mes a mes y en cómo gastará su dinero. Le hago el primer cheque y justo antes de darle el contrato que yo mismo había elaborado de antemano, le digo: “Quisiera pedirle un pequeño favor: ya que le he expresado mi interés en comprarle la casa, ¿no le importaría que se transfirieran los pagos del alquiler directamente a mi deuda restante, cuando yo decida ejercer mi opción?” A esta altura, no puede hacer otra cosa que darme un sí. Los dos firmamos el contrato. ¿Qué es lo que he logrado en esta transacción? He comprado una casa en Latinoamérica sin anticipo y casi sin ninguna tasa de interés. Digo “casi”, porque mi precio de compra fue de $ 10.000 por encima del valor de mercado (en realidad, a estos $ 10.000 podrían llamársele interés). El común de la gente habría pagado $ 30.000 de interés, si hubiese hecho un préstamo bancario. ¡Ahorré nada más ni nada menos que $ 20.000! No está nada mal para un gringo común y corriente. ¿Y sabes qué? Un latino lo hubiera hecho mejor. Mucho mejor. Quienes somos USA Seminarios es una compañía norteamericana de capacitación profesional fundada en San Diego, California, por Robert Shinn, autor de los libros Ventas y negociación, Lenguaje Corporal 007, Negociación, Sin Anticipo: Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero, Los Cierres y varias publicaciones en Latinoamérica. Actualmente, la compañía cuenta con una sede en Buenos Aires, Argentina, San Diego California y Guadalajara, Mexico. Si usted está buscando resultados en el mundo de los negocios que puedan ser medidos en dólares, entonces USA Seminarios es la compañía de capacitación profesional para usted. Somos expertos en “transferencia”. Cualquier compañía de capacitación puede enseñar todo tipo de teorías, pero trasladar la enseñanza al terreno de la negociación con el cliente es algo completamente distinto. La capacidad de “transferir” avanzadas técnicas es lo que nos distingue del resto de las compañías dedicadas al campo de la capacitación profesional. Empresas de primera línea en más de 17 países en América Latina, además de España y Puerto Rico confían en USA Seminarios como la solución en el campo de capacitación en ventas, negociación y management. Países y Ciudades Ciudad de Mexico Mexico São Paulo Brasil Buenos Aires Argentina Rio de Janeiro Brasil Santiago Chile Brasilia Brasil Lima Peru Monterrey Mexico Bogota Colombia Guadalajara Mexico Buenos Aires Argentina Sao Paulo Brasil Mexico City Mexico Lima Peru Bogota Colombia Rio de Janeiro Brasil Santiago Chile Salvador Brasil Havana Cuba Belo Horizonte Brasil Fortaleza Brasil Cali Colombia Guayaquil Ecuador Brasilia Brasil Santo Domingo Republica Dominicana Medellin Colombia Maracaibo Venezuela Guadalajara Mexico Caracas Venezuela Ecatepec Mexico Quito Ecuador Curitiba Brasil Manaus Brasil La Paz Bolivia Recife Brasil Cordoba Argentina Valencia Venezuela Montevideo Uruguay Nezahualcoyotl Mexico Porto Alegre Brasil Belem Brasil Puebla Mexico Barranquilla Colombia Rosario Argentina Monterrey Mexico Tegucigalpa Honduras Tijuana Mexico Santa Cruz Bolivia Goiania Brasil Ciudad Juárez Mexico Managua Nicaragua Guarulhos Brasil Guatemala Guatemala Port-au-Prince Haiti Leon Mexico Campinas Brasil Mendoza Argentina Nova Iguacu Brasil Naucalpan Mexico Zapopan Mexico Sao Goncalo Brasil Barquisimeto Venezuela Sao Luis Brasil Cartagena Colombia Maceio Brasil La Plata Argentina Tlalnepantla Mexico Duque de Caxias Brasil Tucuman Argentina Ciudad Guayana Venezuela Natal Brasil Arequipa Peru Sao Bernardo do Campo Brasil Teresina Brasil Guadalupe Mexico Merida Mexico Chihuahua Mexico Campo Grande Brasil Mar del Plata Argentina Osasco Brasil Santo Andre Brasil Cucuta Colombia Acapulco Mexico San Luis Potosí Mexico Mexicali Mexico Joao Pessoa Brasil Jaboatao Brasil Trujillo Peru Aguascalientes Mexico Hermosillo Mexico Kingston Jamaica Cochabamba Bolivia Culiacan Mexico Contagem Brasil Sao Jose dos Campos Brasil Saltillo Mexico Asuncion Paraguay Santiago de Cuba Cuba Bucaramanga Colombia Morelia Mexico Queretaro Mexico Ribeirao Preto Brasil Torreon Mexico Salta Argentina Sorocaba Brasil Uberlandia Brasil Cuiaba Brasil Petare Venezuela Santa Fe Argentina San Salvador El Salvador Chiclayo Peru San Pedro Sula Honduras Aracaju Brasil Maracay Venezuela Tlaquepaque Mexico Niteroi Brasil Puente Alto Chile Sao Joao de Meriti Brasil Santiago Republica Dominicana Juiz de Fora Brasil Belford Roxo Brasil Londrina Brasil Feira de Santana Brasil Joinville Brasil San Juan Argentina Panama City Panama San Juan Puerto Rico Toluca Mexico Santos Brasil Ananindeua Brasil Durango Mexico Concepción Chile Veracruz Mexico Cancun Mexico Ibague Colombia Resistencia Argentina Tuxtla Gutierrez Mexico Neuquen Argentina Santiago del Estero Argentina Pereira Colombia Campos Brasil Maua Brasil Diadema Brasil Santa Marta Colombia Matamoros Mexico Olinda Brasil Reynosa Mexico Vila Velha Brasil Aparecida de Goiania Brasil Piura Peru Viña del Mar Chile Ciudad Bolivar Venezuela San Jose Costa Rica Bello Colombia Pasto Colombia Carapicuiba Brasil Sao Jose do Rio Preto Brasil Cuernavaca Mexico Florianopolis Brasil Caxias do Sul Brasil Iquitos Peru Barcelona Venezuela Camaguey Cuba Serra 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